第一年，
把150万做成订单。

装修渠道先获客，门店体验促成交

把厨房选配和安装衔接做具体，让客户有理由预约、有依据比较。

当地竞争较少及方太销售额均为用户描述，不构成市场容量结论。

150户交付，平均每户1万元

首季度25万元是爬坡目标。后续按实际获客、客单价和交付周期逐月修正。

销量按户均1万元折算。销售额采用扣除退款的交付销售管理口径；签单、订金、回款分别记录。季度从开业起算。

用三档组合覆盖预算，主推多件套

先拿到成本和品牌价格政策，再选具体型号。以下为规划成交均价。

若实际客单价只有6,000元，完成150万元需要250户。每周同步检查多件套占比。

建议测算，不是品牌官方售价或套餐。产品品类依据老板电器官方产品中心，具体型号以门店授权供货范围为准。

装修渠道与小区，承担60%的成交目标

给每个渠道定动作、定负责人，按实际交付记录贡献。

90户来自装修渠道和小区，占150户的60%。自然进店与线上共同补充。

以上为目标分配。建议以首次有效获客记录作为主来源，其他渠道记为助攻，同一户不重复统计。

开业前30天，积累100户有效意向

准备期目标：30家渠道拜访、3—5个小区摸排、40户到店预约。

有效意向需有需求、预算、装修或换新时间，并同意后续联系。扫码领礼不直接计入。

任务及人员分工均为建议；由店主按实际团队确认。一人兼岗时保留相同验收要求。

两场预约体验，首月争取交付10户

活动到场家庭与日常到访、渠道客户共同形成订单。交付受装修进度影响，签单另记，不以订金替代销售。

后两个月新增15户，首季累计25万元

每周把获客、到店、报价、交付连起来；按真实转化调整下一周投入。

90天为开业后执行周期，开业前30天准备单独计算。月度分配为建议目标，交付节奏需与客户装修进度校准。

10家活跃伙伴，全年贡献50户目标

优先拜访橱柜店、装修公司和设计师，提供能直接帮助其项目交付的资料。

50户 ÷ 10家＝平均每家每年5户，为目标测算。合作费用与合作主体书面约定，按交付有效订单结算。

集中3—5个小区，建立真实厨房案例

按交付、装修密度和换新需求选点，先试一个小区，再复制有效动作。

年度40户目标。每次小区活动分别记录费用、有效咨询、量尺、报价和交付。

活动准入、人工与安装能力须按门店实际落实。不把扫码人数作为成交或有效需求。

每周3—4条实拍，统一引导选配咨询

“把厨房尺寸和预算发来，先给你做选配建议。”

先发布真实内容，再小额测试同城推广。连续两周无有效咨询时，先查内容与咨询承接。

年度线上成交目标20户，不是平台效果承诺。播放量、有效咨询、到店和交付分别统计。

每次接待，都留下明确的下一步

建议服务标准，须由门店确认可履行。燃气、电气、安装作业由具备相应能力的合作方按要求实施。

首季试投2万元，全年暂设8万元上限

8万元 ÷ 150户 ≈ 533元 / 户。按单核算折扣、渠道费、赠品和服务成本，避免重复扣计。

预算不含装修、样机、进货、租金与工资。毛利按成交价减商品成本测算；若相关费用已计入毛利，后续不再重复扣除。

咨询、到访、成交、客单价，每周一起看

这是待验证的漏斗假设，非行业基准：咨询到访率50%，到访成交率约25%。年150户对应月均12.5户，爬坡期按季度目标执行。

每周一排任务，周日用记录验收

周日30分钟：上周目标完成多少、哪笔费用有效、失单原因是什么、下周由谁在何时完成。

岗位是责任分工建议，不代表新增编制。经营表至少分开记录签单金额、已收款、交付销售额和退款。